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赫兹老师分享：出海半年，从0到千刀的历程

2025年12月26日 148点热度 0人点赞 0条评论

上周我们出海圈邀请了赫兹老师来做了一场直播分享。赫兹老师之前在爱奇艺做了五年多的APP开发，今年三月离职后全身心投入AI出海赛道。半年时间，从零开始摸索，1篇Twitter涨粉1000+，商单累计收入也有将近千刀。

海外AI产品黑客马拉松，赫兹老师2个产品进入决赛，一个拿到铜奖。就在11月，单个网站收入破千刀。

从大厂开发转型独立出海，一路学习成长，经历了斗志满满的阶段，也经历了充满迷茫焦虑的阶段，依然持续在场，修炼内功，逐渐拿到结果。这次我们把赫兹老师请来，帮助大家从0到1解决方方面面的问题。

这次分享很接地气，把整个出海上站的过程和工具串联起来了，都是实打实的经验，对很多正在观望或刚入场的朋友来说特别有参考价值。强烈建议大家反复看几遍。再次感谢赫兹老师的分享。

直播录屏和资料已经上传到小鹅通，出海圈的朋友可以随时无限回看。

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这篇文章帮大家梳理一下昨晚的核心要点，建议收藏起来慢慢消化。

1. 为什么选择AI出海这条路

赫兹老师选择AI出海，不是一时冲动，而是结合了自己的兴趣和对市场的判断。

作为一个做了五年APP开发的程序员，他一直想自己做产品。AI的出现让这件事变得可行——以前一个人搞不定的网站，现在借助AI工具，开发上线的时间大大缩短。

更重要的是海外市场的优势：消费能力强，有7倍汇率差，订阅制度成熟，谷歌生态完善。软件的边际成本几乎为零，天花板很高。他举了个例子，有些简单功能的AI网站，日入万元并不是神话。

这些因素叠加在一起，让他觉得这是一个值得All in的方向。

很多人可能以为做出成绩的人都是一路顺风顺水，但赫兹老师的分享非常真实。

5月份，他正式开始做AI网站出海。前两个月主要是学习，报了课程，加了社群，感觉形势一片大好。但两个月之后，迷茫和焦虑开始袭来，学了很多，但不知道该做什么；上线了几个网站，但都没什么结果。

转机出现在8月，他参加黑客松比赛获了奖，开始有了出单。虽然不持续，但至少验证了这条路走得通。9月他办理了港卡，为收款做准备。同时开始认真运营Twitter，靠分享真实故事涨粉1000多，还接到了商单。

他说："出海不是一次就能成功的，需要很多次尝试，可能要做一百次、一千次才能看到一点点希望。"

目前他的策略是围绕已经有收入的网站做优化，争取持续出单。

赫兹老师把出海需要的能力分成了"基本功"和"内功"两层。

基本功是什么？ 就是那些可以学习、可以复制的方法论和SOP。比如：

内功是什么？ 是在实践中不断思考、复盘、沉淀出来的经验。比如：

基本功让你不走弯路，内功让你走得更远。两者缺一不可。

这是很多新手最头疼的问题。赫兹老师分享了几个实用的找需求途径：

从真实痛点出发。 自己做事时遇到的问题、身边人的抱怨、社区里用户的吐槽和求助——这些都是比市场调研更真实的需求来源。

从竞品分析入手。 看榜单找赚钱的产品，看差评找优化切入点，看头部产品的弱点寻找超越机会，关注竞品没做的领域。

从技术突破中寻找。 AI能力的提升会衍生出大量新需求。比如某个模型的中文能力变强了，马上就会有多个应用场景出现。GitHub上很多开源项目，稍加改造就能上线。

找到需求后，还要做分析：用SEMrush、SimilarWeb看搜索量，用KD指标和"all in title"搜索语法判断竞争难度，通过网站出站流量预估收入规模。如果一个项目不挣钱，趁早放弃。

赫兹老师强调，初期不要纠结于找到"完美需求"，选一个一般的需求先上手，干中学提升最快。

具体的上站流程是这样的：

第一步：用模板快速搭建。 非专业前端可以直接复制GitHub上的模板，配置好数据库、登录等环境变量，避免从零写代码带来的bug。

第二步：早部署上线。 不要等功能完善了再上线，先占领生态位。上线后再慢慢打磨功能。域名买了不用就是浪费。

第三步：优化落地页。用核心关键词让AI生成文案，注意title和description中的关键词密度（建议>2%，字数800+）。接入Google Analytics、Clarity、GSC等数据分析工具。

第四步：接入核心功能。 找到API接入基本能力，参考竞品网站的做法确定自己的方案。

第五步：配置定价和支付。 根据竞争对手定价或成本来制定价格策略，配置Stripe等支付工具，测试审核通过后就可以等待盈利了。

他特别提到，把功能整合到落地页上，避免页面分散，这样更有利于谷歌排名。

这部分非常实用，直接列出来供大家参考：