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鱼总分享：出海创业我用3年交的学费，全讲出来了

2025年11月20日 128点热度 0人点赞 0条评论

昨天我们出海圈邀请了鱼总来做了一场直播分享。和鱼总认识，是在杭州那次线下。一个谦虚务实、埋头做事的西安创业者。白天一起喝了下午茶，晚上又顺路夜游钱塘江，发现他在出海这块已经做出了不少成绩，核心 App 用户量 500 万+，单款产品做到 20 万美金营收。

这么扎实的经历，不分享给出海圈的兄弟们太可惜了。后面高低把鱼总请来了，鱼总也是毫无保留把自己三年踩过的坑、交过的学费、总结出来的经验，全部摊开讲。

整场分享非常干货，我都觉得应该反复多看几遍，感谢鱼总的分享。

放账号名片

直播录屏和资料已经上传到小鹅通，出海圈的朋友可以随时无限回看。

这篇文章帮大家总结一下昨天的要点，建议你收藏起来，这些经验真的需要有几年出海经历才能获得。

一、从 UI 到 500 万用户的产品创业者

鱼总的创业路径并不是一开始就规划好的，而是在不断迭代中自然成长起来的。

2018 年，他作为 UI 设计师进入出海 App 行业，后来因为业务需求转岗做产品经理，再到商业化负责人。在公司期间，他做过图像类、视频类产品，其中有的被苹果 ASML 官方展示，最高一天能做到七八千美金的营收。

2023 年 ChatGPT 爆火后，他开始接触 AI，自媒体账号“鱼总聊 AI”在多个平台累计超过 10 万粉丝，也尝试做社群，但效果一般。

真正开启创业，是在 2023 年底。他和朋友全职做产品，前期的几个产品不断试错，到第三个产品上线四个月，就能做到月入四五千美金。

迄今为止，他的部分产品累计用户已超过 500 万，单款产品 IAP + IAA 总营收达到 20 万美金。

此外，他在 Twitter 上也通过中文内容起号，才做 2 个月就变现好几千了，上周靠商单收入超过 8500 元。他认为，独立开发者做自媒体非常值得尝试，海外中文推的需求强、商单稳定，是一个兼具个人 IP 与变现的长期渠道。

二、找合作伙伴、做外包、踩过哪些坑？

鱼总完全不懂代码，但创业初期主要依靠分成合作模式，与开发者一起做产品。他负责 UI、产品逻辑、投放、ASO 和后台配置，开发者负责具体实现。

虽然模式可行，但实际合作中的风险远比预期大：开发者中途退出、无限期拖延、产品没赚到钱就拒绝迭代等情况都反复出现。

他的总结是：合作伙伴必须认同产品方向、认可彼此能力，并提前约定好退出机制。

外包同样有坑。他建议：

尽量选择前同事或熟人团队，质量更有保障。
合同写清交付节点、延期赔付金额，降低违约成本。
核心算法、关键体验这类能力绝不外包。

这些经验基本都是踩坑后总结出来的。

三、产品怎么选？哪些能赚钱？

鱼总强调：“选品比努力重要得多。” 他每天都会刷免费榜、付费榜，通过榜单观察方向，重点关注：

新奇特产品
新上线但自然量强的产品
体验独特的小工具

小团队不适合和“大买量公司”抢方向，应尽量避开竞争激烈的大赛道。反而是：

轻量级的功能型工具
内容量少、迭代少的产品
专注单一需求的小组件
针对开发者、iOS Pro 类的细分工具
QR、短链等小众但稳定需求的工具

这些类型的产品更有机会快速起量、稳定变现。

原则就是：先做小而能赚钱的产品，再逐步扩大规模。

四、为什么有的人投流能赚，有的人投流却亏？

这一部分是鱼总结得很详细的重点。

他曾因为一个蹭词产品违规，导致自己名下 4 个 App 同时被封，损失非常大。从那之后，他对“账号隔离”这件事异常重视：

不同风险等级的产品必须分开账号
网络环境、设备、IP 都要隔离
不要让所有产品关联在同一条线上

至于投流，他给出了明确的“投放阈值”：

不带试用的付费转化率 ≥ 1.5% 才能投
带试用的付费转化率 ≥ 6–7% 才能放大

达不到这个转化水平，投流只是在亏钱。

另外，同样的产品，有的人能赚、有的人不赚，本质差异是：

是否愿意投入付费导航站
是否做高价值流量
是否做 SEO、外链
是否愿意在 PH、Google Ads 这些地方投入精力

增长能力的差异，会让产品“从看起来差不多 → 逐渐拉开巨大差距”。

五、收款、公司、账户隔离（非常实用）

鱼总讲到，收款体系也有很多容易踩的坑。

国内银行卡有 5 万美金的结汇门槛，超过需线下提供资料。好处是没有汇率损耗。

常见的收款平台：

派安盈（Payoneer）：稳定、安全，可转账，但手续费 1.2%。
乒乓：提现便宜、客服好，但个人转账不便。
万里汇、Airwallex：也可作为备选渠道，部分有邀请奖励。

海外公司则用于 Stripe 收款，但新账号不要急着收太多钱，容易触发风控。之后的税务可交由 favor 等专业机构处理。

核心原则：不要单渠道，永远准备多个收款备案。避免某个平台风控导致业务中断。

六、怎么带团队、怎么做创始人 IP

团队配置分阶段。

创业初期，一个 UI + 一个开发就能跑起来。产品增长后，再加懂流量的人、内容人员、设计等角色。

创始人的核心职责是：

把控战略方向
把控流量与增长逻辑
遇到关键问题要亲自下场
同时打造个人 IP，建立外部连接

鱼总认为，创始人做自媒体不是为了涨粉，而是为了让更多人认识你、相信你，从而带来更好的资源和机会。

选人上也有一个原则：不要找需要天天催的人。被动的人很难在创业环境中长久。

七、Q&A 精华

在问答环节，鱼总补充了很多细节：

需求灵感：多刷榜、多体验新产品，看到某个功能要习惯性思考“我能不能把它拆成一个独立产品？”
办卡：澳门卡不熟悉，但香港卡足够稳定，建议顺路办一张。
营销推广：团队正在做 SaaS 站外链、付费外链、SEO 文章、Google Ads 投放、Product Hunt 打榜等，但 PH 难度较高，需要投入精力。
出海群建议：涛哥提醒，新手遇到问题先用 ChatGPT 解决一遍，解决不了再在群里提问。二群更适合小白，一群内容会更进阶。