上周末我去深圳参加了一场出海大会，一共有7位嘉宾分享了自己的出海经验。从个人经验分享、出海方法论、实践路径、广告投放到挖掘长尾词等等，每个人都有一套自己积累下来的打法和经验感悟。而且对新人非常友好，大家把自己从一个新人一路走过来，拿到成绩的路径和思考都分享出来了，我觉得这一趟收获非常大。
接下来我会把几位嘉宾的分享都整理出来，结合自己的思考，发在这个账号，欢迎关注。
首先是咔叽哇的分享。
咔叽哇是一名独立开发者，已经在海外市场摸索将近两年了。他一个人负责了编码、架构、运维、设计、客服和运营这所有的流程。用他自己的话说，上一次在这种场面讲话，还是小学时候在国旗下讲话。
他分享的主题叫"我的出海之路"，重点在于"我"和"出海"——强调的是个人视角下的独立开发实践。
独立开发者的三大劣势
既然是独立开发，就必然面临一些挑战。咔叽哇总结了三个：
第一，时间有限。 不管再怎么努力，一个人每天只有24小时，不可能凭空变出更多的时间。他提到一个现象，很多人以为辞职后就有大把时间做项目，实际上并非如此。上班的时候搞到凌晨一两点，辞职之后照样搞到凌晨一两点。代码、架构、运维、设计、客服、运营，全都得自己来。
第二，能力有限。 这里的"有限"并不是指高度，而是指宽度。你不可能一个人精通所有环节——开发、设计、SEO、运营……成为六边形战士对普通人来说不现实，我们需要有侧重点。
第三，资源有限。 个人相对于团队或公司来说，资金和资源都是有限的。前期大量砸钱的那种打法不太适合独立开发者。你没办法像大公司那样大量投放广告去推产品。
如何破解这些劣势
咔叽哇分享的解法是
模块化、流程化、自动化。 尽可能将工作模块化，用好AI和模板来提高效率。
比如用网站模板来提高建站效率，把一些固定的动作形成SOP流程，再进一步看看能不能通过自动化的方式解决。举个例子，以前做翻译可能要一个个手动处理，现在完全可以通过AI写一个流程来批量解决。
专注核心能力，其他靠AI或外包补足。 咔叽哇本身是开发出身，开发对他来说问题不大，但获取流量是每个开发者的痛点。
他的方法是选择一个方向深耕——比如选择SEO获取流量，因为相对便宜。其他不擅长的板块，就通过AI来补足，或者花钱找外包解决。
选择已验证的需求，不盲目探索蓝海。 资源有限的情况下，不要拍拍脑袋就觉得某个市场是蓝海然后冲进去。对独立开发者来说，更安全的做法是去做已经被验证的需求，用更精准的方式切入。
独立开发者的三大优势
聊完劣势，再来聊优势。独立开发者也有非常明显的优势：
第一，成本低，决策快。 一个项目的启动成本可能就是一个域名的钱，也就几百块。决策快到什么地步？当晚发现一个需求，当晚就可以上线。而在团队化运作中，可能要开会讨论需求、排期，整个过程就要两三天。
第二，灵活性极强。 尤其是做软件出海，当一个新的模型或者新的API出现，你可以快速做决策、快速行动起来。往往第一个出现在Google搜索结果里的，都是独立开发者的站点。这就是抢占前期红利的优势。
第三，收益完全归属个人。 你的经验和收益完全属于自己，成功或是失败都是宝贵的资产。失败了也是在累积经验，何况成本很低，可以多尝试。
什么项目适合独立开发者
认清自己的优劣势后，选择项目就有了方向。
不适合的项目类型：重内容、需要大规模审核的产品；需要大量客服支持、严重侵占精力的产品
因为独立开发者精力有限，如果大量时间都被这些琐事占据，就没办法做其他的尝试和探索。
适合的项目类型：
- 需求高频刚需
- 领域足够垂直，功能比较单一
- 技术可控，自己能实现
- 能够通过SEO获取用户的工具类产品
咔叽哇总结了一句话："对于独立开发者来说，真正的机会不是重做一个大而全的平台，而是用AI把传统工具中已验证的刚需重新做一遍，做得更聪明、更轻量、更垂直。"
这句话我觉得非常精辟，值得反复琢磨。
AI时代带来的变革
说到用AI重做传统工具，咔叽哇提出了一个问题：谁给他的勇气去挑战那些传统的工具站？比如图像领域的Canva，凭什么一个独立开发者敢去挑战它？
答案是 AI带来了改变。
AI发展三年多了，它究竟改变了什么？
第一，改变了搜索行为。 以前我们搜索可能直接搜"改图"，但现在你想一想自己的搜索习惯是不是发生了变化。
你会在一些可能用AI解决的需求上，潜移默化地加上"AI"关键词。比如"AI生图"、"AI写简历"、"AI论文"、"AI翻译"……这就涌现出一批新的搜索词，虽然不是新需求，但有了新的解决方式。这就是独立开发者的机会。
第二，实现了技术平权。 人人都可以低成本用上AI大模型。以前做一个比较复杂的工具，可能需要投入大量技术人员去研发，现在可能只需要几美分的API调用成本就能完成。这是以前想都不敢想的事情。
选择长期稳定的项目
咔叽哇把找需求比喻成"帮AI找工作岗位"。什么是好的工作岗位呢？他总结了三个标准：
第一，追求长期价值，而非短期热点。 热点终究会过去，可能有人靠热词赢得了第一波收入和流量，但那是一阵风。有些热点可能半年一年才消退，有些可能7天就没了。出海最重要的还是积累，要尽量找一些能持续几年、十几年的长期需求。
第二，底层服务要稳定可靠。 API供应和成本要可控。如果接了一个不稳定的API，大量精力可能都会用来处理客诉和退款，还会影响支付账号。建议选择可靠的API，或者用一个稳定但价格高一点的API做兜底方案。
第三，避免高风险灰色地带。 不要去试探底线，碰一些不正当的内容。可能你赚到钱了，但发不出去，那就很悲剧了。
寻找需求的三种方法
需求从哪里找？三个途径：
第一，数据平台精确挖掘。 可以用SEMrush等工具，从词根去挖掘相关站点和参考需求。不过他的建议是，不要直接在这些平台漫无目的地找关键词，那有点大海捞针。更好的用法是：当你已经找到一个需求后，用这些平台去扩充这个需求的长尾词。
第二，从社交媒体案例反推需求。 有些社媒大V为了流量会发一些案例，你可以把每个案例都去搜一下。比如看到一个工具截图但不知道叫什么，就先模糊搜索，看返回的前几名是不是这个需求，不是就换一种说法，直到找到关键词。如果排名前三的都没有直接变现方式，那商业价值可能不高。
第三，跟踪行业头部网站的动向。 图片、视频、音乐、语音克隆等领域都有自己的头部网站，你可以从那里找到大家正在做的方向。
但这里有个提醒，找到别人做的东西后，要有职业道德，不要直接把别人的文案、图片全部拷过来。一来谷歌不会收录这种重复内容，二来你在圈子里的口碑会下降。出海这个圈子人其实不多，别做恶心人的事。
初始流量从哪里来
网站上线后，初始流量是大家最头疼的问题。有了AI之后，建站其实已经不是难点了，花点时间就能解决。但流量怎么获取？
咔叽哇的观点是：初始流量基本都是外链带来的。 不管是投到导航站，还是在社媒发帖转发，本质上都是一种外链形式，给你的网站引流。
获取外链的几个渠道：
- 分析竞品的外链投放。 看看竞争对手都在哪里投放外链，你是不是也可以照着去做。
- 主动提交到行业头部导航站、工具站。
- 挖掘现有流量来源。 在自己的流量后台，可能会看到一些你没有主动投放但给你带来流量的网站，可以联系作者加深合作。
- 搜索"The best XX tools"类文章。 看到这类盘点文章就留个心眼，看能不能联系作者，把自己的网站加进去，付费也行。
什么是好的外链
投了500个外链没效果？可能是你投的大多都没什么用。需要有评判标准：
顶级外链：能带来真实相关流量的。 注意是"相关"流量，比如你做的是图片工具，从游戏站导过来的流量大多是无效流量。真正好的外链是能带来有这方面需求的用户。
品牌导航站： 比如TAAFT、Futurepedia这类。怎么判断一个导航站是不是品牌站？可以用AI工具（如Similar Web插件）看它的核心关键词是不是品牌词。如果流量主要来自品牌词搜索，说明是有权重的品牌站；如果靠的是一些擦边词获取流量，就不是很好的品牌站。
活跃的网站： 看看这个网站最近7天有没有更新收录，有没有在维护。很多人投了几百个外链只收录二三十个，很大一部分原因就是那些网站已经没人维护了。
运营时间长的网站： 运营时间越长，在谷歌心中的地位可能越高。
外链的维护策略
咔叽哇强调：外链是需要维护的，不是列一大批网站吭哧吭哧往上填就完了。 把自己感动了，投了500个外链，可能一个都没收录。
维护要点：
- 按优先级投递。 优先投那些能带来相关流量的、有品牌有权重的、活跃的网站。时间有限的话，先投质量高的。
- 只做有收录的外链。 如果一个站你提交了两三次都没被收录，就不要再投了。可能是你的站"逼格不够高"人家看不上，也可能是那个导航站本身没在维护。
- 把外链当做长期资产。 这是你的核心竞争力之一。网站起量基本上完全是靠外链来起飞的。
网站的生命周期
咔叽哇根据自己上过的多个站，总结了网站的生命周期：
起步阶段： 第一批用户完全靠外链和推广获得，来自社区发帖、导航站提交等。这个阶段最重要的是让网站有人进来、有用户行为。这一点非常重要。
曝光测试阶段： 当你有了用户行为之后，谷歌会给你一次机会。它会慢慢给你的新站一些曝光，然后观察用户行为。如果你的点击率足够高、用户停留时间足够长，它就会不断拓展——排名往上升，关键词也会横向扩展，你会发现Google Search Console后台多了很多词。
稳定阶段： 当你有了很好的数据表现，排名会慢慢稳定在一个相对固定的位置，你就能获得稳定的自然流量。但这也不是一劳永逸，因为竞争对手还是会上来的，所以要持续维护网站、更新内容、解决bug。
这个逻辑和公众号类似，平台先给你一些初始曝光，然后根据用户的点赞、转发、评论、打开率等数据决定是否进一步加大曝光。
成功之后的风险隔离
最后，咔叽哇给已经取得一定成绩的人提了一些建议：
第一，稳住根基再上新。 当你已经有了稳定的现金流项目后，一定要花时间做好兜底。不要以为翻车这种事情离自己很遥远，一旦出问题就是大问题。
高风险项目和长期稳定收入项目，要在账号、资金、基础设施上尽量隔离。 保证某个项目翻车时，整体现金流不会受到太大影响。
第二，根基稳定后可以做更有挑战性的项目。 当你没有后顾之忧，有稳定资金做支撑的时候，动作幅度可以更大一点，去走向更大的舞台。
写在最后
这场分享给我最大的感受是，独立开发出海这条路，确实有门槛，但门槛并不在技术上。AI已经把技术门槛拉低了很多，真正的门槛在于——你能不能找到被验证的需求、能不能持续积累外链资产、能不能在有限的精力下做出正确的取舍。
独立开发不是要成为六边形战士，而是要在自己擅长的领域深耕，其他的用AI和外包来补足。选择比努力更重要，选对了赛道，用正确的方法持续积累，普通人也能在出海这条路上走出自己的成绩。
本文根据2025年12月哥飞深圳出海大会咔叽哇分享内容整理，结合个人理解和思考撰写。
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