这场分享收获很大。在广告投放这一块，目前我们涉足还不多，但后续是要加大投入的。我们打算给自己的AI工具站、toolcenter等产品做投放，所以这场分享对我和团队小伙伴来说非常值得好好学习、好好琢磨。
分享结束后，群里也引起了一波讨论，大家纷纷在说自己踩坑的经历，表示学到了。后续我们也会记录下广告投放从入门到实操的过程。
冉云高中的时候就接触过一些海外的东西，大学做过电商、开过实体店，但亏了。现在和朋友一起做海外联盟业务，是一个两人的小团队。
他这次分享的广告投放的实操经验，包括一些小策略、小技巧，以及容易踩坑的地方。内容非常实用，如果你已经在做广告投放，那这这篇内容会对你有帮助，如果还没有开始做，建议你先收藏，一定会用得上。
新手入门：六个核心建议
针对还没开始投放的新手，分享了六个心得，都非常实用：
第一，优先选择搜索广告。 打开Google Ads看到那么多选项不知道选什么？建议先投搜索广告。因为搜索广告相对精准——是用户主动来找你，你的广告是给用户的一个回答。这样转化会更精准，能帮你快速拿到正反馈。
第二，设置好每日预算，避免超支。 很多人担心睡一觉醒来发现花了两三千，一个月生活费没了。其实只要为每个广告设置好每日预算，谷歌不会超太多。你一天想花几百还是几万，自己定好就行，可以安心睡觉。
第三，先看CPC再投放。 如果发现一个点击就要几块钱甚至十几块钱，那说明你选的词CPC太高了。建议投放前先在关键词规划师里查看CPC，如果页首出价低位区间在10-20块钱，对小预算来说太贵了。先选低CPC的词，等广告稳定有现金流后再去挑战高CPC词。
第四，新广告先选"点击次数"，不要一上来就选"转化"。 因为谷歌一开始不知道什么样的流量才是你的转化流量，会盲推，可能一个点击几十块钱。先用点击次数积累数据，有了平稳的转化后再丝滑切换到转化次数，这样谷歌的学习曲线会更平滑。
确实，仔细想想上来就追求转化，想着一步到位，连谷歌都不知道你的用户长什么样，怎么可能精准推送？先用便宜的点击积累数据，本质上是在教谷歌认识你的用户画像。
第五，匹配方式推荐"词组匹配"。 广泛匹配太泛，完全匹配受众面太窄。词组匹配精准度适中又容易起量，优先用它拿到精准但量又不太小的流量。
第六，先定一个1000次点击的小目标。 很多人投了两三百个点击就沉不住气了，觉得怎么还没转化。AI SaaS站的转化率可能在千分之五左右，先给自己定个目标，1000个点击后看效果。有了第一单，不管亏还是赚，都是好的开始，可以根据这1000个点击的数据去优化。
核心理念：广告投放是训练模型的过程
冉云提到一个很重要的观点：广告投放不只是买量，更是训练智能出价模型的过程。
现在不管是Google还是Meta，都是智能出价模型，需要人工参与的地方越来越少。我们要做的是告诉谷歌：我需要什么样的流量，不需要什么样的流量。用好的数据帮助它学习，让它知道什么样的流量对我们最有利，它就会自动推荐更适合我们的广告流量。
这个观点挺眼前一亮的，以前觉得广告就是花钱买流量，谁出价高谁赢。但换个角度想，这和训练AI模型的逻辑其实是一样的，你喂什么数据，模型就学成什么样。
广告账户也是一个模型，你用高质量转化数据去喂它，它就越来越懂你要什么用户。这个思路比单纯买量要高级得多。赞！
广告基础设置：两个容易踩坑的地方
第一，投放网络要取消勾选谷歌推荐的两个选项。 那两个网络不是搜索渠道来的流量，会把广告展示到一些合作伙伴网站上，流量更泛，转化率没那么高。我们要的是搜索流量的高转化，所以先把它们取消掉。
第二，地理位置要选"所在地"，而不是"所在地或兴趣"。 比如你投放美国，如果选了"所在地或兴趣"，可能会有一个印度人对你美国地区的产品感兴趣，谷歌就会把广告推给他。这样的用户其实不是美国用户，会混淆你对美国市场的判断，转化率也会更低。
除非你做的是海外酒店平台这种需要接受全球用户的业务，否则就只选"所在地"。
转化追踪与排除非目标流量
做好转化追踪。 一开始就要把产品的注册、订单、订单价值都跟踪好。谷歌模型里转化有很多种，注册是转化，网页浏览也是转化。
你要明确告诉它：订阅/购买才是我最想要的转化。把订阅或购买设为主要操作和默认目标，这样谷歌学习时就会基于订阅来优化。
建立否定关键词列表，做减法。 要告诉谷歌你不想要什么流量：
"free"：这类用户可能只想白嫖，不想付费，转化成本会很高
"Near me"：如果你是纯电商没有本地店，这类用户是想开车去线下买的
"APP"、"download"：如果你没有提供APP，这些词也要否定掉
排除已有用户。 如果你的产品已经有一定用户量，可以把后台用户邮箱打包上传到谷歌的排除对象里，只获取新用户、新订单，避免把广告预算浪费在老用户身上。
广告组结构：让数据更集中
冉云提到，很多2014、2015年的书会讲非常细分的策略，按匹配类型分广告组、按设备分广告组等等。但那是手动出价时代的玩法。现在2025年了，谷歌已经是智能出价，那些老结构太琐碎、数据太分散。
现在应该按关键词类型去区分广告组，让数据更集中：
如果你是综合性AI站，图片功能和视频功能是两个不同目的，可以分成两个广告组
如果投放加拿大，法语区和英语区的用户习惯不同，要分开投放
如果是电商站，衣服和箱包可以分成不同广告组
这样做是为了提升广告相关性，让谷歌更集中地学习相关数据。如果结构太散，每个广告组只有十几二十个转化，谷歌很难学习，时间要拉得很长。
质量得分优化：出价低也能拿高排名
广告评级 = 出价 × 质量得分
如果只能靠出价，那就变成百度竞价了，对小预算团队不友好。谷歌会考虑质量得分，这给了我们机会。
质量得分怎么提高？
落地页优化：秒开、关键词与TDK高度匹配
点击率：如果点击率太低（比如2%-3%），说明词选得不好，或者素材标题写得差，或者投的词太泛
出价小技巧：大家习惯设成0.5、0.6这样的整数，太同质化了。可以多出1毛钱甚至1分钱，就像高考多1分能超过几千人一样，在广告里也是这个道理。
受众人群分析：找到你的优质用户
投放时可以勾选"细分受众群"设为"观察"（不要选"受众"），让广告平稳投放一个月。有了数据后，就能看到什么人群是优质人群、什么是低质人群。
比如发现商务人士和技术爱好者占了80%多的订单。这时候可以针对这个优质人群单独议价，虽然成本升高了，但覆盖面更广，能提升整体转化率。
市场选择：不必死盯欧美
大家都说美国用户有钱、愿意付费。但问题是竞争太大了。比如做一个AI老词，美国地区单次点击最贵能到15块五，再怎么优化也不可能降到几毛钱。对小预算来说太贵了，很难建立信心。
他的策略是尝试非发达国家： 印度、巴基斯坦、越南、泰国、香港……
印度和巴基斯坦：转化率能维持在2/7，CPC只要几毛钱甚至几分钱
香港、泰国：转化率能达到5‰甚至1%以上，CPC又低
通过测试，快速筛选出"转化率高、成本低"的市场，然后针对性地投放。
一个进阶技巧：如果测出香港效果好，想新建一个繁体中文广告单独投，问题是新广告又要从头学习。可以用"组合出价"把新系列和老系列组合在一起，共享转化数据，让新广告快速走上正轨。
这点对我们启发很大，主要是没这个意识。做出海的人容易有"美国情结"，觉得美国用户才是优质用户。但小团队预算有限，在红海里拼出价只会被大厂碾压。先在蓝海市场跑通模型、建立信心，再回头打美国市场。
预算边际成本：不是加预算就能一直赚
冉云分享了一个反例，他有个广告，7月份100块钱能来一个订单，成本很低。他想放量，就不停加转化费用上限。8月份成本升到200块，转化率也翻倍，还是赚的。
但到了9月份，上限加到300块时，展示量突然升了80%，但转化率下降了，谷歌带来的新流量没有变成转化，都流走了，这些就是垃圾流量。
后来把上限调回200出头，展示量回到原来水平，但转化率也恢复了。
结论：广告有边际成本，不是无限加预算就能无限赚钱。当预算超过这个市场的精准流量值，谷歌就开始凑数了。这时候要转换策略，换素材测试，或者切换市场。
Pmax广告：等搜索广告稳定后再投
Pmax广告很泛，会投放到网站banner、APP、YouTube频道等，需要很多数据去喂。小预算的话，Pmax还没学习好，几千块钱可能就烧没了。
建议先以搜索广告为主，等有稳定现金流后再投Pmax。
如果已经在投Pmax，两个设置要注意：
- 排除APP流量：Pmax会把广告展示到小游戏里，用户为了道具奖励看30秒广告，这种转化率很低
- 取消勾选"最终到达网址扩展"：否则Pmax可能把你的"隐私政策"页面展示给用户，用户看完就走了，付费意愿降低
高级技巧：谷歌脚本功能
谷歌广告里有一个强大的功能：脚本。虽然他不太懂代码，都是让AI帮他写的，但调试成功后非常好用。
N-gram词根分析脚本：可以分析哪个词根转化更好。比如"generator"、"maker"这类词CPA只要几十块钱，而"free"相关词根CPA可能要637块钱一次转化。用这个脚本可以快速筛选出高效词根，否定掉低效词根。
Pmax分析脚本：因为谷歌会隐藏Pmax的流量分发渠道，这个脚本可以分析广告到底分发到了哪些渠道（APP、YouTube、搜索等），然后及时排除相关渠道。
还有一些自动化脚本：监控主页错误时自动暂停广告、库存售罄时自动停止广告等。
写在最后
广告投放离不开产品优化。 广告不是流量的捷径，产品依然要做得足够好，广告才能达到好的效果。
他还提到，广告可以当做市场测试器，快速测试你的产品在哪里能赚到钱。比如通过广告发现中东、泰国效果好，就可以针对这些地区增加对应语言支持，优化产品。
这个视角很有意思，广告不只是获客工具，也是市场调研工具。花几百块钱就能快速验证一个市场有没有需求、用户愿不愿意付费，我们后续打算实践这个方法测试几个小语种市场。
这场分享让广告投放这件事变得更加可落地。对于我们这种刚开始接触投放的团队来说，这些实操经验非常宝贵，避免了很多弯路。
本文根据2025年12月哥飞深圳出海大会冉云分享内容整理，结合个人理解撰写。
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