哥飞出海大会的分享内容，这是整理总结的第五篇，前面的内容看这里。希望大家看完不仅是学到了，而是真正能应用到自己的出海进程中，理论指导实践，哪怕突破一个小卡点，悟到一个小知识，也是很有价值的。
Niko是今年5月才加入哥飞社群，到分享时也就半年时间。"对于已经赚到钱的人来说，讲方法论那叫事后逻辑，你说什么都是对的。"
所以他分享的更多是当时遇到的问题，以及解决的思路和过程。不是事后诸葛亮式的成功学。
很多大佬经验很丰富，但他们已经在这个领域深耕多年，有些东西对他们来说理所当然，却是新人很容易踩的坑，所以这个对新人来说还是很有价值的。
为什么第一笔美金最重要
对于新人来说，赚到第一个1000美金是最重要的里程碑。其实我觉得赚到第一块美金都是一个里程碑。因为这就意味着你打通了从需求、技术到流量和转化的完整闭环，是一次巨大的跨越。
在出海这件事上，很多人容易陷入"学习-准备-再学习"的循环，总觉得自己还没准备好。当你真正跑通一次完整的流程，哪怕只赚到1美金，你对这件事的理解都会完全不同，不在于钱本身，而在于它验证了你具备从0到1的能力。
第一个坑：批量上站的误区
我之前给大家的建议是前期要多实践、多上站、多培养手感，在这个过程中解决一个个卡点，积累经验。但 Niko 指出了一个关键问题：如果一个站不赚钱，10个站也不会赚钱。
在所有变量都保持不变的情况下，如果你要用大数定律来博概率，那下次想赚钱的时候是不是也要上10个站？这明显不可持续。
所谓多上站，不是把已有的经验一遍一遍重复，而是针对每个站进行全流程的复盘和优化。
在做这个站的时候遇到了什么卡点？我是怎么解决的？这个站上去之后为什么没有获得流量？是伪需求，还是用户体验不够好，还是SEO不到位？这些都需要分析，然后针对性地优化，再把经验应用到下一个站上。
这样才能形成正向循环，让你做的每一步都比之前更好、更快。说白了，出海赚钱就两个核心：流量和转化。搞通了这两个，就一定能赚钱。
流量归因包括：
- On-page SEO
- 外链建设
- 内页质量（停留时长、跳出率等）
转化归因包括：
- 定价设计
- 用户路径转化漏斗
- 用户沟通与产品迭代
第二个坑：新手打王者局
很有警示意义，他分享说之前接触的信息太多了，什么新词一波流、老词反馈慢，各种路线都了解了个遍。但犯了一个最大的错误，在没有任何积累的情况下，直接跳过基础阶段，选择去做产品。
当时选了玄学出海赛道做AI解梦产品，现在回头看犯了很多错，最基础的SEO都没有重视，而解梦这个词的首页已经被老牌大站占据，新人根本打不过。
这让我想到很多新人容易犯的错误，看了太多成功案例，觉得自己也能直接复制，忽略了别人背后的积累。新词一波流、老词慢慢磨，这些策略本身没有对错，但对新人来说，最重要的不是选择哪条路线，而是先拿到正反馈。
在拿到正反馈的过程中收获的经验，会帮你进入下一个阶段，跳出不赚钱的怪圈。
Niko从10月开始做第一个新词站，花了一个月时间去迭代、找问题、获取反馈。做完那一个站之后，他就再也不缺流量了，因为所有获取流量的方式她都跑通了，别人能砸钱，他也能砸钱。
月入千刀的真实过程：问题与解决
接下来Niko分享了他实现月入千刀的具体过程。
建站初期踩的坑
9月底开始做第一个新词站，因为对模板不熟悉，踩了很多坑：
- 用户交互有问题，登录、支付流程都不顺畅
- 模板的sitemap把所有内容（包括文档、博客等）一股脑提交上去，导致主页被降权
- 用程序化工具批量提外链，结果网站被谷歌惩罚
- 网站性能不达标
他的建议是，如果你对模板不熟，这些坑都很容易踩到。作为技术视角其实很难察觉，最好的办法就是把你的网站发给周围的人看看。
这些坑只要踩一遍就够了，把它加到你的SOP里面，后面就是不断完善。
发外链与排名提升
第二个动作是坚持每天发外链。作为新人，在站不赚钱的时候不敢花钱是很正常的。他当时没有投付费外链，都是用的免费外链。有比没有强。在新词竞争不大的情况下，就算投的都是免费外链，也会让排名上升。
大概发了40多个外链，但真正被收录的只有十几二十个。导航站的收录率是很低的，尤其是新站。
转折点出现在GSC更新外链之后，网站获得了一波曝光机会，排名直接升到谷歌首页第三。
转化率异常与优化
但问题来了，1300个UV，一单都没出。这个转化率明显不对。
正常情况下，SaaS产品的转化率应该在千分之一到千分之五之间，具体看品类。
Niko开始分析用户路径，批量研究竞品。他把上一阶段赚钱的新词站都看了一遍，包括当时比较火的几个AI图片站，记录下它们的优缺点。看得越多，就越知道什么样是好的，什么样是不好的。
关键的转化率基准：
- 访客到注册：40%~60%
- 访客到支付成功：千分之一到千分之五
做了几个优化：
- 优化用户路径：从首页开始，一步步引导用户点进生成框，引导使用，引导付费
- 添加Google One Tap：降低登录门槛
- 修改按钮文案：把"Sign in"改成"Sign up for free"，并提示登录送10积分
7天后，注册率从20%涨到了40%，翻了一倍。
另外她还发现了一个产品bug，生成失败了但还是把积分给扣了。这种bug如果不及时修复，会严重影响用户体验和转化。
简单来讲就是不能上了一个站就不管了，不断分析网站数据，就会发现很多可以迭代的点，这块时间不能省。
在推广这块先是投了付费外链，又试了广告投放。但广告流程跑了两三趟怎么都打不正，验证了那句话："投广告不一定每天出单，但每天都能亏钱。"
广告不行，就转向付费外链，基本上把主流的付费外链平台都投了一遍。
先小额测试，能回正就加大投入，不能回正就及时止损。不要一上来就大手笔，也不要因为怕亏钱就一直不敢投入。
全职出海 vs 大厂上班
Niko之前在360做安全开发，现在全职做Web出海，对两种状态有切身体会。
大厂上班：
- 短期不焦虑，但长期焦虑。2021年写的代码现在还在赚钱，但已经跟他没关系了
- 资源多、见识多，组内成果可以共享
- 但部门协同效率低，容易互相甩锅
- 反馈来自年终奖和绩效，有主观成分，绩效不好可以靠搞好关系来弥补
全职出海：
- 长期不焦虑，但短期可能没有正反馈。她从5月到9月底，将近5个月完全没有反馈
- 资源少，但自由度大。今天想上一个站，看到一个词想抄，第二天就能上线
- 反馈直接来自用户，没办法投机取巧。赚钱就是赚钱，不赚钱就是不赚钱
这点我深有体会。出海这件事，前期的积累期往往看不到什么成果，很容易让人怀疑自己的选择。但只要方向对、方法对，坚持下去就一定会有结果。
大家都有这么一段灰暗期，这个时间是要熬过去的。关键是在这段灰暗期里，你有没有在真正地学习和迭代，而不是原地踏步。
业余开启副业的唯一建议
最后Niko给了一个关于业余时间开启副业的建议：做别人看得见的事情。
这个观点我非常认同。在这个时代，个人品牌和公开作品是最好的简历。你做的东西被别人看见，才能产生连接和机会。闷头做事固然重要，但让别人知道你在做什么、做得怎么样，同样重要。
建议大家在做出海的过程当中，随时把自己的所学所做、所思所想分享出去。build in public，不管是公众号、推特甚至于朋友圈都是很好的渠道。
其实推广营销这件事，功夫也在于平时。做好初步的流量积累，为之后的产品推广打下基础。
本文根据2025年12月哥飞深圳出海大会Niko分享内容整理，结合个人理解撰写。
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