昨天在破局俱乐部线下年会做了一场分享，聊了知识付费、自媒体和 AI 编程出海。整场分享比较干货，现场反馈不错，整理出来分享给大家。
我的创业经历
我是程序员出身，出来创业之后，最初选择做公众号，积累了大约 50 万读者。后来接触了很多领域，基本上市面上的副业项目我都做过，24年创建了高客单的自媒体社群千里会，做过爬虫和 RPA 培训，开发了一套自动化工具，可以同时发公众号、小红书、推特等工具。目前主要精力放在出海工具站和算力平台。
做自媒体这些年，收益模式我很清楚，一场发售可能有几十万营收，但不稳定。本月做活动有钱进，下个月不做可能就没收入。而做产品工具不一样，早期收益慢，但长期来看收益曲线逐步增长，而且相对平滑。比如现在 Stripe 一天能到 3000 多美金，产品上线后 24 小时自动运转，不需要我盯着。
自媒体创业的困境
AI 出现后，内容领域的内卷明显加剧。很多内容可以通过 AI 搜索直接获取，内容本身的价值在下降。我现在讲的这些，在各种 AI 渠道基本都能搜到。
做知识付费有个绕不开的问题：手停口停。不能持续产出优质内容，用户认可度和粘性就会降低。不做直播、带货、发朋友圈，收益就可能大幅缩水。
市场上知识付费产品竞争也很激烈，买一送多的情况越来越普遍，利润越来越薄。在我看来做自媒体相当于在存量市场"挖土豆"，能维持生计，但想财富自由比较难。
AI 产品创业的机会
技术平权带来机会。 2023年开始，随着ChatGPT等AI技术的发展，AI编程出海逐渐火热。以前做产品开发难度大，现在借助AI，即使不懂代码也能快速开发产品。我用AI两天就做出一个iOS APP并成功上架。
全球市场潜力大。 海外用户付费意愿强，产品定价高，利润空间大。我的APP在国内收6块钱用户都觉得贵，而海外用户起步就是50美金。选择比努力更重要，方向选对了，能少走很多坑。
降低人力成本。 可以利用自动化工具解决问题，减少对用户提供情绪价值的投入。产品 24 小时自动运转，不依赖创始人。而做自媒体和 IP 强依赖创始人本人，你需要持续出现，否则用户会觉得你跑路了。
高杠杆与高天花板。 举例来说，做自媒体的杠杆是1000倍，做产品工具的杠杆是1万甚至10万倍。虽然门槛会拦住一部分人，但竞争少，天花板更高。所有门槛本质上都是竞争壁垒。
程序员的三条创业链路
第一条：外包层级。 接外包订单，如AI设计、产品开发之类的，按单收费。比如客户支付5000元，要求一周完成项目。这种模式门槛低，但天花板也低，本质上还是在卖时间。
第二条：知识付费与自媒体层级。 做课程、做大 V，在各个渠道分发内容，影响更多人。这条路需要性格相对开放，能适应抛头露面。我从程序员转型创业后，硬是从 i 人变成了 e 人，开始直播、录短视频、写文章。
第三条：产品开发层级。 结合前两者的优势，自己开发产品。现在借助 AI，只要有想法和基本的需求表达能力，就能把产品做出来。我们团队的运营小姐姐，半小时就能搭一个代理商网站。这在以前是不可想象的。
怎么用好 AI
分享几个我用 AI 的方法：
高频对话。我建议每天和 AI 对话 100 次，用 ChatGPT、Gemini 或 Claude 都行。把自己的思考、遇到的问题和 AI 聊。我每天用豆包语音输入法和 AI 交流，年度总结都是和 AI 对话完成的。
让 AI 反向提问。当自己提不出好问题时，让 AI 反过来问你。我让 AI 为我的年度总结提出 20 个问题，然后我来回答，效果比自己硬想好很多。
PUA AI提升回答质量。不要客气，多给 AI 提要求，批评它。我实践下来发现，对 AI 表达不满后，回答质量确实会提升。
让 AI 解决业务问题。我做爬虫培训时，每天要回答大量小白问题，很痛苦。现在 AI 可以解决 99% 的问题，我只需要做最后一次确认。
出海产品怎么做
从自己的痛点出发。我们团队在解决大模型使用中的风控、支付、账号等问题时，顺手开发了 ai go code 工具。这个工具现在单日请求 50 万次，月请求超 1000 万次，99% 的代码是 AI 生成的。
产品之间会相互关联。做产品是一个连接的过程，解决一个问题可能带出其他产品。比如解决了充值问题，就顺手做了充值类产品。目前圈内做 AI 编程出海产品的成功率大概在 5%-10%，需要不断尝试。
关注底层成本。解决底层算力问题，降低算力成本，产品的商业逻辑才能成立。我们拿到一级渠道商的算力价格后，产品从早期不赚钱变成了高收益。
推广方面，常用的方法有：代理商模式、SEO 优化、社交媒体营销（推特、Reddit）、广告投放（Google、Facebook、TikTok）、红人营销。
几个建议
找垂直细分领域。我比较看好基建类的 API 套壳工具、视频类和图片类的套壳产品。做产品要"做新不做旧"，避免和有先发优势的产品硬碰硬。
知识付费和出海产品可以结合。国内知识付费可以稳定现金流，用这部分收益养产品工具开发过程中的亏损。同时把团队所有人都培养成具备 AI 编程能力的人。
不要省 AI 的钱。AI 是你最靠谱的合伙人。我团队的操盘手离职后，就是靠 AI 走出了困境。
最后总结一下：作为普通人想从 0 到 1，建议先做流量，后做产品。有流量后可以带货、接广告、卖产品，难度系数较低。但长期来看，做 AI 产品出海是更大的机会，虽然难度更大，但天花板更高。
💡 AI 工具的爆发，让普通人也能快速做出产品。
但如何做？如何变现？如何真正走向海外市场？
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